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這篇文章是結合了我一年半做娃娃機的經驗寫的，修修改改很多次，花了好多天時間來寫，希望能幫到大家。 我說：我真的在做娃娃機項目。 群友：少來，你又在吹牛逼，玩網賺還會去弄實體？ 哎，以前就提過，我有實體店，有線下的生意。 我大學休學的時候對網絡是一竅不通的，都是先做的實體，先後弄了，銀飾店、快遞店、兒童電玩城。解決了生機問題，最後脫身做了甩手掌柜才有時間、有精力開始學習網絡這塊，娃娃機這個，我在兒童電玩城裡面都有放，所以我做這個沒什麼好奇怪的。 ... 那麼多電玩設備，唯獨可以剝離出娃娃機來做，是有原因的： 基於口紅效應，廣大生活在水深火熱中的中國老百姓，一邊感慨經濟不好了，另一邊又壓制不住消費和娛樂的衝動，所以會傾向於玩這種「小確幸」的遊戲。 基於二胎效應，在可見的未來，兒童數量會增加，父母帶孩子的過程中也會喚起童心和愛心，然後男女老少一起站在娃娃機面前讓人擼。。。 以上2點，看著好有道理的樣子，然而都是屁話。。。 我個人覺得，娃娃機這些年突然變的能做原因有2個： 1，恰恰是大夥口袋裡有錢了，再加上通貨膨脹，隨手扔個10塊20的娛樂一下，都覺得不是個事了。 2，技術的升級使得現在的機器很容易管理，以前娃娃機得放在電玩城，電玩城又得有人專門維護，專門兌幣，如果只單純做幾臺娃娃機，你還得安排人去值守和兌幣，那不是找罪受麼？更別說想擼到錢了。 好吧，其實以上，也都是廢話。。。。下面才是重點，我寫了改，改了寫，好幾次，總算是今天發了。 ... 一，考察市場。 這個項目對於你來說，到底能不能做，得看你所在地的市場是否空白。所以，第一步先考察市場。 根據我的經驗，那種人流量大，有遮風擋雨設置（最好是室內、帶電源）的地方，最適合擺放娃娃機的地方，如果治安不好，最好要有現場管理人員。所以優先推薦大商場和電影院，接下來可以考慮KTV、酒吧，最次可以考慮車站和廣場周邊、學校周邊。 所謂考察市場，就是依次看看這些地方，現在有沒有人在做，人流到底大不大，人家的場地有沒有對外出租就可以。 如果已經有人做了，就比較難辦，很多大城市應該有人專門在操盤著壟斷做，所以你多半就洗洗睡吧，實在想做，看看次級市場，市里有人做了，就看看縣城，縣城不行看看鎮上，越往下走，市場越小，能賺到的錢就越少。 我已經預測到有人會問我，什麼才算人流大。。。。 這個問題很蛋疼，拿18線小縣城和大北京能對比麼？什麼算人流大，就是相對而言的，你們城裡5個商場，人最多的2個，你可以稱為人流比較大，我給的答案大概就這樣吧。 補充： 這裡還想推薦一個，就是展銷會。 我所在的小城市，基本每3個月左右市裡邊就會舉報辦一次為期一周的展銷會，這種展銷會，你們懂的，沒啥實質的特產在賣，特點就是人多，還都是湊熱鬧的人，這種時候你租個攤位，放上幾個機器，你賺錢的效率絕對大於隔壁賣烤羊肉串的買買提，不好的地方就是平常得找個地方把機器放起來。 ... 二，場地的談判。 很多人不知道怎麼去談產地，這裡我說一下我自己的經驗。 1，電影院： 私人的電影院，比較難談。 直接去找老闆或者負責人聊，有時候需要去很多次才能見到老闆和負責人，去之前做好準備，帶點機器的圖、實物公仔、一些電影院擺放的案例圖等等，儘量給出最大的善意和收益上的讓步，表達出： ①只要一小塊空地，空著也是空著，我們合作的話，你就能分到收益。 ②如果放上機器，能和其他沒有這個機器的電影院形成競爭上的優勢。 只要老闆不是特別蠢或者特別特別特別的精明，基本能談下，重點是你要厚著臉皮去談很多次。 如果是正規連鎖電影院，難度就小一些。 大膽進去找經理就可以，他們都專門對接這種場地租賃的部門，你表述完自己的訴求，人家一般都有相關的規定、多大場地對應多少場地費，直接談就好，他們一般是照章辦事，可以就是可以，不行就是不行，能協商的空間比較小。 電影院裡面，擺放娃娃機最好的位置是在售票大廳、客人等待區、影院大門口。 2，商場： 私人小商場，參考私人電影院，比較難談。 大型商場，不管是私人還是連鎖，招商都是他們的頭等大事，你去租場地，人家會好好接待你的，問問他們的市場部、招商部，只要你看中的位置還有空位，基本都會租給你，租金也是有商場統一的標準。 商場裡面，最好的位置是，收銀臺出來的那裡，然後是商場正大門處的促銷區，還有電梯口，層樓電梯之間的那個走道也是不錯的位置。 3，酒吧，KTV： 參考私人電影院。 最好擺在大廳，酒水超市周圍。 廣場、公園等之類的公共場所： 參考大型商場，有專門的「管理處」，去問問看，有沒有可以出租的地方，有就是有，沒有也不能強求。 這類地方，一定要有遮風避雨的設置，最好是半室內，露天的絕對不行。 4，場地費用。 一般是2種，一種是營業額分成，一種是直接付租金。 大多數都是租金制的，這個具體金額沒有個準，得看具體是什麼地方，一般商場是3月一付、半年付、一年付，你只是擺幾臺機器而已，也不會要太貴的場地費，真的沒有個標準。我自己做的5個點都是在4.5線城市，最貴的在一家電影院，一萬一個月，放6臺機器，最便宜的在一個商場，8臺機器，一個月只要1300。 私人電影院、私人商場之類的可以談判，按營業額分成來抵扣場地費用，場地方一般就只提供場和電源而已，主要幹活的是你，你可以大膽的提三七分，四六分，再不濟就五五分，遇到生意比較好、人流比較大的地方，你可以放到六四分，千萬不要覺得人家什麼都不干，就賺的比你多，沒辦法，你是借了人家的勢能，你只要有合適的盈利就可以。 我這邊基本分成的基本都是五五分，場地方多占利一點。 補充： 除了電影院、商場、***所，還有一個地方可以考慮，就是步行街，去那種人流大的步行街，租鋪面，做成類似「無人售貨成人用品店」那種形式，按上攝像頭和兌幣機，你就早晚去開門和關門就可以，有些縣城的主街，一間鋪面一年的價格在3~5萬，完全可以接受，大城市就要慎重了。 ... 三：機器的選購。 我不賣機器！也不會推薦某一家供貨商給你們。 如果你在廣州附近，去廣州的番禺看看，全國90%的電子遊戲都出自這裡，娃娃機也不例外。 其他地方的人，上萬能的淘寶吧。（娃娃機是少數淘寶賣家比1688賣家賣得便宜的商品） 4000左右的一臺的，是那種外觀比普通的尺寸稍大一號，有好看的燈箱，該有的配置都有，並且每個機器上都帶自動兌幣機。 2000~3000左右的，和上面那款差不多，就是不帶兌幣機而已。 1500~2000左右的，正常尺寸，該有的配置也基本都有，只是外面沒有燈箱而已。 以上這些，都應該是配「臺灣冠興主板」，主板關係到你機器是否穩定。同時也有什麼防搖啊，漏電保護什麼的。 1000一下的，就不說了，反正什麼類型人家都能給你配出來，一般就是國產主板，輕質的機箱，防搖什麼的就沒有了。 網上有視頻，應該大家都看過，就是爪子下去的，去大幅度的搖晃一下機箱，就擼出娃娃，視頻上的機器多半就是這種了。正常的機器，要不就是厚機箱，你根本就搖不動，不要就是帶防搖裝置，一旦機器傾斜到一定的角度，機器就自動斷電了，所以我個人比較希望有人去搖，因為你不搖有一定幾率能抓，你搖了，基本就是給我送錢。 一般做這個娃娃機項目，圖的就是它輕鬆，機器一擺，每2，3天的時間抽空去看看，沒娃娃補一補娃娃，你也不可能安排一個人守在那裡，要安排人守還不如就做電玩城呢，所以還需要配備一臺兌幣機。 兌幣機我個人覺得挺實用的，可以簡訊查帳、微信查帳，你能隨時知道你機器的營業情況，而且放一個兌幣機可以隨時讓顧客隨時用紙幣換硬幣去玩。 兌幣機根據功能的不同，售價也不同，3000~5000的比較合適。 大家要根據自己的實際情況來挑選合適的機器。 一般電影院放那種2.3千的，機器外形會比較好看。 商場放1.2千性價比最高。 有特殊需要的，可以考慮配帶種單獨裝兌幣機的娃娃機。 補充：淘寶物流是個大坑，我在做快遞，自然也認識很多物流的老闆，對物流價格我算懂行。在淘寶上只要走物流發貨的商品，除了賣家包郵，都是坑。 娃娃機的規格大概0.8*0.8*1.8米，同等規格的東西，我拿去發，市場價在200，可是淘寶賣家會算300以上，還沒有講價的餘地，其中的門道我懶的說了，所以採購機器的時候，請在零售價上在加2~3百，才是最終你能拿到機器的價格。 ... 四，投入預算。 綜合來看，機器其實很便宜的，一個點，4~10臺機器，也就3萬塊錢左右，相比其他的線下實體生意的投資，真的不算多。 1，投資額度的大小得看你們的場地選擇。 大商場、大電影，產地費都是有明確標準的，你就只能按照那個來，動輒就是年付，5.6萬就出去了，這些算下來投資就大了，雖然可以賺回來，但是投資比較大。我自己看的時候，有個商場裡面的小門面，年付4萬2，後面沒要，換了一個走道的位置，一個月2000，3月一付。如圖： 私人商場和私人電影院，很難談，但是因為是老闆做主，可以協商的空間比較大，我這邊基本都能談到1月一付，這個月付下個月的場地費。 如果能和老闆協商為按營業額分成的模式來做，那你就只要考慮娃娃機投入了。 2，除去娃娃機和場地費用，還有就是公仔娃娃的投入了。 聽說山東做這種娃娃的工廠比較多，大家還是去淘寶搜索「抓機公仔批發」就好。 一般有三種價位： 2~3塊一個，這種很渣渣，就忽悠幼兒園小朋友的。 4~5塊一個，這種是主流，大部分用的都是這種。 7~8塊一個，這種的質量比較好，而且比較新，我做電影院，用的就是這種類型的（跟著電影放映走），做精品或者高價路線（2塊一次或者以上）可以考慮這種，不過好像淘寶上賣這種貨的比較少。 單臺機器能裝50個左右，你算算你多少臺機器，就要先採購多少個，還要多採購200個以上作為庫存。 五，收益預期。 只要人多，你都能賺錢，具體賺多少，看收入和產出比。 娃娃機都是靠操控「抓取機率」來賺錢，這也是我為什麼推薦冠興主板的願意，比較穩定，機率不容易出錯。 假設我設置為15次能抓一個，總體機率就會控制在這個範圍，你就得投夠15個幣你才能把娃娃抓起來，那些吹噓自己有技術的小夥伴，大多也逃不過這個機率的控制。 以15次為例，你的娃娃才5塊一個，被抓走一個你賺10塊錢，總之只要有人玩你就永遠不會虧錢。 所以，賺錢的核心在於玩的人多，被抓走的少就可以。 既讓人感覺能抓到娃娃，又不至於被抓走很多，這個大家要根據自己的情況摸索。 我自己是16~17次抓一個。 我這邊是個4.5線城市 我自己在電影院的點，平均下來月收入是4800，商場的點，平均月收益是3500，到假期或者有熱門電影上新的時候，收入會比較高。 放速八那幾天，電影院的點一天能有1千+，現在五一放假，預計也能達到一天1千。 補充：我有一個朋友，過年期間，在他們鎮上花4000多放了2臺，鎮上超市收的場地費是500一個月，元宵節前就已經收回所有成本，做了2個月，超市老闆覺得這機器有利可圖，我那朋友就3000的價格把機器賣給了超市老闆，深藏功與名。 我前面提到的展銷會，也是這段時間我才發掘出來的，我有個倉庫堆機器，一有展銷會，我就去報名租攤位，為期7天的展銷會，總營業額基本都過一萬五。 六：一些補充。 1，有些人會擔心，過去商談以後，老闆會決定自己干，或者干一段時間後老闆覺得有利可圖，就會找各種原因讓你走，他自己直營。 現實中的確有這種情況發生，不過也不是不可避免，主要就是2點：①誇大娃娃機經驗的門檻，告訴他機器容易壞，要有人專門維護和設置。②擬一份過硬的合同保護自己。 2，某些城市，例如我知道的福州，政府要求需要有娛樂類的經驗許可證才能做娃娃機的生意，所以，這種情況下，你在商場就不能做了，不過去KTV和電影院依舊可以，考察市場的時候，也應該關注一下這方面。 3，我覺得做這個項目，所有應該考慮和注意的問題我都寫了，所以有疑問請多看看文章，問我沒多大用了，我這裡有一份讓律師修改過的合同模板，如果有人去談了，並且只差一份合同的情況下，你可以直接找我拿，我無償給你。但是，拒絕回應以練嘴、打探消息和各種無聊打發時間為目的的諮詢，我很忙的。 4，現在很多機器，是可以和微信連結的，例如微信支付、掃一掃二維碼可以玩一次等等的，有心的朋友其實可以配合一些公眾號的推廣、本地微信活粉等的玩法，實測效果不錯的。 5，最後，為了寫這個文章，整理了一下我堆娃娃的小屋子，來證明我真的在做這個項目。 ... 我自己都覺得今天的內容有點多，最後總結一下要點： 看市場是否有空白，看場地是否能拿下，合作模式，機器的選購，娃娃公仔的選購，設置合適的抓取比例，配合一些營銷合作。
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